搜索引擎优化 (SEO) 就是为了提高您网站的自然可见性。首先要定位正确的关键词。以下是如何进行符合用户意图并为您的内容策略提供支持的 B2B 关键词研究。
要想在 Google 搜索引擎结果页面 ( SERP ) 上比竞争对手排名靠前，您需要进行 B2B 关键字研究，了解潜在客户实际在搜索什么。然后，您可以创建内容，希望这些内容能够显示为最佳答案。
Google 会对该内容进行索引，并最终决定该内容在 SERP 上的位置 – 是第一页、第十页还是第一百页。
虽然其他技术网站因素和问题（例如域名权限）也会发挥作用，但SEO 的基础可以归结为一件事：持续编写能够全面解答人们通过搜索提出的问题的内容。
为了有效地做到这一点，您需要知道您想要排名的关键词，您的买家实际正在搜索的关键词，以及他们进行搜索时真正想要什么（意图）。
这就是 B2B 关键词研究发挥作用的地方
什么是 B2B 关键词研究？
B2B 关键词研究是定性和定量地提出潜在客户用于进行您想要显示的搜索的术语的过程。
从根本上讲，这项研究始于了解受众的驱动力和语言。
掌握了这些背景知识后，您就可以利用Google Keyword Planner和Keywords Everywhere等技术来了解您想要排名的关键词的数量和竞争情况。
现在您有了这个列表，那么您实际上如何决定选择哪一个呢？
如何选择正\确的有机关键词
在进行 B2B 关键词研究期间，请考虑以下三个步骤来选择正确的关键词：
定性分析
长尾关键词
用户意图分析
提示1：定性分析
有效的 B2B 关键词研究必须从基于您的企业性质的您想要排名的术语列表开始。
看看你的内部营销功能。你可能将策略、研究、内容、网站、数字、公共关系和社交媒体等功能组合在一起。所有这些工作都密不可分。这允许对流经这些渠道的关键字和内容主题进行关键的定性分析。
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特别是在技术性 B2B 领域，仅依靠量化分析（例如搜索量和关键词难度）是不够的。选择正确的关键词最终需要对业务的细微差别和深刻理解。
提示2：长尾关键词
为了完善您的关键词研究，我们建议采用“长尾”关键词策略。
这就需要将“头部”关键词（最终目标）与“主体”和“尾部”关键词结合起来，以建立相对权威。
例如：Altitude 是一家营销机构。这是 秋季遛狗小贴士 我们的核心术语。但竞争也异常激烈。为了将其情境化，我们通过使用主体术语（“B2B 营销机构”）和尾部术语（“如何开展 B2B 营销活动”）来支持核心术语。
这些长尾词能让你获得一些小规模的胜利，并构建到搜索量更高（且竞争力更强）的词条。
技巧3：用户意图分析
最后，最重要的是，您的关键词需要与用户意图相一致。
一般来说，用户意图与受众本身紧密相关。
这需要对他们的需求、需要和愿望进行定量和定性研究。
您要向谁销售产品？他们使用什么样的语言来寻找解决方案？这需要您根据与销售团队的对话以及分析现有客户的品质，对您的受众进行批判性思考。他们是 销售线索 如何找到您的？他们在销售过程中问了哪些问题？他们为什么选择您的业务？
如果您需要更好地了解您的受众，那么开发买家角色是一个很好的起点。
重要的是，您的 B2B 关键词研究必须真正从受众的角度出发。如果只考虑目标，数据就会有偏差，结果也会不理想。相反，您应该关注他们的需求，并根据需求制定内容策略。
然而，最终的答案是 Google 在 SERP 上返回的内容。
例如，如果某个主题产生了电子商务结果，则需要对其进行调整，除非您可以当场销售某些东西。
如果所有顶级结果都来自学术期刊，您需要以类似的方式写作 – 或者再次调整主题。
Google 的结果基于每年数万亿次查询。它了解用户的需求，您可以将其作为您的指南。
结论
成功的 B2B 关键词研究是由对受众驱动因素的内在理解与 Google 的偏好相结合所驱动的。
这个思维练习既简单又复杂：“这是该搜索查询的完美结果吗？”
说实话，这是一个非常强大的指南。例如，有人在寻找软件中的操作方法，必然会想要一个视频，或者至少是分步截图。缺少这些的结果不是完美的结果，因此不一定排名靠前。
在写出完美的结果之前，您需要定位正确的关键字。
