所以你已经决定了营销预算。你想确保用这笔钱推动尽可能多的销售。所以下一个合乎逻辑的问题是，哪个平台能给你带来最好的广告支出回报？
比较 Facebook 广告和 Instagram 广告时，两者确实有很多相似之处，这并不奇怪，因为它们都由同一家母公司Meta运营。但尽管它们有一些共同的特性和功能，但它们是两个截然不同的平台。
表现良好的帖子类型各不相同。CTA 的工作方式也不尽相同。也许最重要的是，受众人口统计数据存在差异。正因为如此，一些企业最好在Facebook 广告上投入更多，而另一些企业最好在 Instagram 广告上投入更多。
但决定选择 Facebook 广告还是 Instagram 广告可能很棘手，因为这两个平台都拥有令人印象深刻的数据。Facebook 总体上规模更大，每月活跃用户数达 30 亿。但根据 Hootsuite 的2022 年数字化全球概览报告仅去年一年，Instagram 的广告覆盖率就增长了 21% 。
最终，您选择的平台取决于您的业务和目标。没有明确的答案。因此，让我们来分析一下这两个平台之间最重要的区别，以帮助您决定哪个平台最好。
仅限 Facebook 广告吗？仅限 Instagram 广告吗？还是两者兼而有之？
捷径：使用以前的有机数据
如果您已经在 Facebook 和 Instagram 上拥有商业帐户，请花一些时间分析您已有的数据。查看您之前发布的所有帖子指标和分析。找出哪个平台的自然参与度更高，然后为其分配更多预算。
但不要完全放弃另一个。为其分配较少的预算并进行测试 – 例如尝试不同形式的内容，看看您的付费帖子是否表现更好。在投入更多资金之前，使用您的预算进行实验并了解哪些方法有效。
无论你选择哪个平台，请尝试根据表现最好的自然帖子来制作初始广告。最好的广告是那些直接针对客户需求和痛点的广告。因此，弄清楚是什么让你的热门帖子如此吸引人。而那些表现不佳的帖子缺少了什么。
另外，看看竞争对手发布的广告。他们在 Facebook 或 Instagram 上是否更引人注目？他们发布什么样的广告？他们以人物图像为主导吗？还是以产品为中心的图像？创建一个文件夹并保存您最喜欢的竞争对手广告示例，以用作您自己的广告活动的灵感。
在最近的一次网络研讨会上，我们与效果营销机构 Hallam 的付费社交主管 Alex Jackson 讨论了如何制作高性能广告。他说：
“成功的广告总是以客户为中心，而不是以您的业务为中心。客户不知道您的定位、预算或目标。他们看到的只是摆在他们面前的广告。因此，您需要利用这个机会建立情感联系——无论是通过有用的教育内容、解决他们的需求，还是为他们提供他们不知道自己需要的东西。”
但是，如果您在这两个平台上都没有账户，或者您有账户，而且这两个平台的表现都一样好，该怎么办？
在决定预算分配时还需要考虑以下几点。
你的听众是谁？
根据Statista 最近的一项研究，Facebook 最受欢迎的年龄段是 25-34 岁。
这表明，尽管从数量上看，Facebook 仍然是最受欢迎的平台，但其用户年龄确实比 Instagram 略大。不过，随着年轻用户涌向 和 Snapchat（稍后会详细介绍），这两款应用都在失去年轻用户。
这里的关键是确定你的受众是谁。哪些用户更有可能与你的广告互动？哪些用户更有可能购买你的产品？
如果您想要接触非常小众的受众，Facebook 可能更适合您，因为它比 Instagram 拥有更大的整体用户群和更高级的定位选项。
另一方面，如果您是付费广告新手并且想要轻松上手，Instagram 可能更适合您，因为其简化的广告选项更易于浏览。
您的广告目标是什么？
在开始比较 Facebook 广告和 Instagram 广告之前，请先考虑一下您想要实现的目标。例如，您想增加网站或社交渠道的流量吗？您想提高品牌知名度吗？让您的帖子获得更多参与度吗？
通过广告管理器在 Facebook 和 Instagram 上投放广告时，设定目标是一项要求。而且有很多选择。这也意味着有很多方法可以浪费广告预算——如果你不先概述你的目标的话。
既然我们讨论的是广告管理器，那么熟悉它以及它的工作原理也是值得的。不用我来告诉你，这里有一个很棒的视频，概述了基础知识。
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哪个平台更适合您的广告内容？
在 Facebook 和 Instagram 之间做出选择的另一个因素是您想要投放的广告类型。这通常取决于您拥有的创意资产 – 无论是手头上的还是您能够创建的。
这两个平台提供的广告类型和格式相当相似。不过两者之间的一个巨大差异是 Instagram 广告标题中缺少可点击链接。
相反，Instagram 依靠帖子上的 CTA 按钮或故事上的“向上滑动”CTA 选项。让我们更详细地了解几种不同的广告类型。
1. 图片广告– 也称为照片广告，由静止图像、文案和行动号召组成，通常指向产品页面。
您从事哪个行业？
如果您的企业依靠视觉效果来展示您的产品（如食品、健身或时尚），那么您 如何有效提高客户忠诚度信息？ 可能更适合 Instagram（除非您的受众年龄明显较大，在这种情况下 Facebook 可能仍然是更好的选择）。
正如我们在上一节中提到的，Facebook 适合发布包含更多文本的帖子。如果您身处 B2B 行业，需要更多文字来定义您的价值主张，那么这非常适合。这使得 Facebook 成为销售课程、服务和B2B 软件的理想之选。
您所在的行业也将决定您需要在广告上花费多少。如果您的 B2B 产品或服务非常昂贵，那么在消费者承诺购买之前，您将需要更多的接触点。根据 Alex Jackson 的说法，您通常需要联系客户 8 到 10 次才能让他们购买。
但如果你销售的是时尚单品等廉价产品，就不需要那么 手机号码列表 多内容接触点，因此你每笔销售的广告支出就会更少。缺点是你需要实现更高的整体销售量才能盈利。
最后，请记住，平台上的直接行业竞争对手越多，您需要竞标/支付的广告费用就越多。如果您的所有竞争对手都专注于 Instagram，您在 Facebook 上投放的广告费用可能会更少。但效果可能不太好。
超越 Facebook 广告与 Instagram 广告
替代平台也值得考虑。不愿意尝试新的付费渠道可能意味着错失潜在的额外收入增长。显然，下面的列表并不详尽，但它是一个很好的起点：
90% 的 用户每天都会打开该应用，而且大多数用户播放的视频都是有声的，因此您的广告将对用户产生最大影响。而且，它不只是针对青少年。大多数用户 （35%）的年龄都在 19-29 岁之间。
